Ako nájsť náklad pre nákladné vozidlá a vyhnúť sa jazdám „naprázdno“

Existuje niekoľko spôsobov, ktoré vám môžu zabezpečiť v tomto odvetví úspech – a my vám ich prezradíme v tomto článku. Nechajte sa nimi inšpirovať a rozvíjajte svoje podnikanie.

Čo je to nákladná doprava?

Pojem „nákladná doprava“ označuje spôsob prepravy väčších zásielok. Na rozdiel od prepravy vykonávanej v menšom rozsahu, tie nákladné obvykle majú jednu zastávku, a to väčšinou v distribučných centrách alebo skladoch.

Aký význam má vyhľadávanie ďalších nákladov pre kamióny?

Trasy, na ktorých sú nákladné vozidlá prázdne, majú významný vplyv na výdavky a príjmy spoločnosti a plytvajú nielen časom, ale aj palivom a pracovnou silou vodičov. Hľadanie dodatočných nákladov na prepravu je preto nielen veľmi dôležité, ale je aj jednou z najnáročnejších častí podnikania v nákladnej doprave. Čím viac nákladu na prepravu nájdete, tým viac môžete rozvíjať svoje podnikanie. 

Najlepšie spôsoby hľadania nákladu pre nákladné vozidlá

Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť náklad pre nákladné vozidlá a udržať si ziskové podnikanie

Identifikácia sprostredkovateľov

Spolupráca s renomovaným sprostredkovateľom sa vám určite oplatí. Úloha sprostredkovateľa je jednoduchá: nadviazať pracovné vzťahy s odosielateľmi a dopravcami a vyjednať najlepšiu sadzbu za náklad. Sprostredkovateľ potom zaistí prepravu zásielky dopravcom. Je to skvelý spôsob, ako sa vyhnúť "prázdnym jazdám" a zvýšiť svoj príjem. 

Sprostredkovatelia sa postarajú o väčšinu prípravných prác, ako je vyjednávanie o sadzbách a vyhľadávanie nákladu na prepravu. Za svoje služby si však účtujú províziu. Preto je dôležité, aby ste si pred jeho výberom najprv urobili prieskum.

Čo by ste mali pri hľadaní sprostredkovateľa v nákladnej doprave zvážiť?

• Hľadajte skôr zavedených sprostredkovateľov s overenými skúsenosťami a dobrými referenciami. Spolupráca s tými celkom novými môže byť riskantná pre vás aj pre odosielateľa, pretože neviete, aká bude kvalita ich služieb. Keď však spolupracujete so zavedeným sprostredkovateľom, máte istotu úrovne služieb, ktoré na oplátku dostanete.
• V odvetví sprostredkovania prepravy tovaru je veľká konkurencia, preto si nájdite čas a hľadajte takého, ktorý má dobré sadzby vyhovujúce vášmu plánu.
• Uistite sa, že oblasť pôsobnosti sprostredkovateľa sa zhoduje s vašou. Sprostredkovateľ, ktorý sa špecializuje na prepravu tovaru dlhodobej spotreby, vám nepomôže, ak chcete prepravovať tovar podliehajúci rychlej skaze, napríklad čerstvé potraviny.

Burza nákladov

Burza nákladov je jedným z najlepších nástrojov pre cestnú nákladnú dopravu. Sprostredkovatelia a odosielatelia tu zverejňujú voľné náklady na prepravu s informáciami o miestach vyzdvihnutia a odovzdania, sadzbách atď. Burza nákladov či tzv. Load boards je skvelým spôsobom, ako nájsť náklad presne pre vás. V súčasnosti fungujú burzy vo forme aplikácií alebo online a do istej miery bývajú dostupné zadarmo. Najlepšie burzy na trhu si však za svoje služby účtujú mesačné predplatné.

Aké informácie by vám mala nákladná burza ponúknuť?

Pri hľadaní nákladu je nevyhnutné mať správne informácie. Dobrá nákladná burza by mala ponúkať presné informácie o zásielkach, vďaka ktorým bude jednoduchšie určiť výdaje a zisky za každú z nich.

Kvalitná burza nákladu by mala ponúkať nasledujúce informácie:

• najlepšie trasy
• najlepšie zastávky na doplnenie paliva
• hodnotenia a recenzie sprostredkovateľov
• výpočet dane IFTA
• odhady sadzieb
• váhy a klasifikácie

Aké sú výhody a nevýhody výmeny nákladu?

Výhody

• Poskytujú možnosť prezrieť si viacero sprostredkovateľov a odosielateľov.
• Ponúkajú viac rôznych nákladov tovaru, vďaka čomu ľahšie nájdete ten, ktorý chcete.
• Poskytnú vám informácie aj o lokalitách. To znamená, že si môžete vybrať náklad, ktorý zodpovedá tej lokalite, ktorú požadujete.

Nevýhody

• Existuje mnoho nákladných búrz s rôznymi vlastnosťami – niektoré môžu byť rýchle alebo pomalé v závislosti od toho, či ponúkajú bezplatné alebo platené služby.
•  Najlepšie z nich si za svoje služby účtujú poplatok.

Priama spolupráca so zasielateľmi

Priama spolupráca s odosielateľmi je jedným z najlepších spôsobov, ako nájsť nielen náklad pre svoje vozidlá, ale aj ako si vybudovať pevné obchodné vzťahy a rozšíriť svoju sieť v odvetví. Priamym vyjednávaním sa vyhnete sprostredkovateľským províziám a poplatkom za nakladanie, čo vám umožní zarobiť viac peňazí. Všetko však budete musieť zvládnuť sami, čo môže byť časovo náročné.

Proces vyjednávania a nadväzovania kontaktov môžete zjednodušiť využitím dispečerských služieb pre vyhľadávanie nákladu. Niektoré z nich ponúkajú aj pomoc s fakturáciou, účtovníctvom a ďalšou administratívou. Avšak, za využívanie ich služieb sa platí poplatok.

Aplikácie na prepojenie dopravcov s odosielateľmi (tzv. digital freight matching)

Digitálne párovanie nákladu je technologické riešenie, zvyčajne vo forme aplikácie alebo online platformy, ktoré spája dopravcov a odosielateľov. Niektoré z najnovších aplikácií využívajú na prepojenie dostupných nákladných vozidiel s vhodným nákladom na prepravu umelú inteligenciu. Ponúkajú tiež inovatívne funkcie, ako je systém platieb v aplikácii, reverzná preprava nákladu atď.

Urobte si dobrý prieskum

Keď začínate s podnikaním v cestnej nákladnej doprave, je dôležité určiť, čo vám najlepšie vyhovuje, a toho sa držať. Rozhodnite sa napríklad, či chcete jazdiť na kratších trasách, aby ste neboli dlho mimo domova, alebo či uprednostňujete dlhšie trasy, pretože tie zvyčajne prinášajú viac peňazí. Potom môžete začať hľadať náklad v rámci týchto parametrov. Ak chcete využiť služby sprostredkovateľov, nezabudnite si ich riadne preveriť. Dobrý sprostredkovateľ vám v tejto oblasti pomôže.

Buďte aktívni

Odlíšte sa od svojich konkurentov. Ak máte nejaké jedinečné zručnosti alebo skúsenosti, ktoré by vám mohli priniesť úžitok a dať odosielateľom a sprostredkovateľom vedieť, že ste pripravení pracovať, nebojte sa ich využiť. 

Buďte flexibilní, pokiaľ ide o typ nákladu, ktorý prepravujete

Presiahnite rámec toho, čo robíte, a zamyslite sa nad tým, či môžete a budete schopní prepravovať aj iné náklady. Napríklad, ak vaše nákladné vozidlo nemá bočnice alebo strechu – mohlo by prepravovať veľké alebo nepravidelné predmety, ako je napríklad malý traktor.

Hľadanie nákladu na prepravu nemusí byť ťažké ani frustrujúce. Stačí postupovať podľa týchto niekoľkých krokov. Inšpirujte sa, aby ste boli úspešní pri hľadaní kvalitných kamiónových zásielok a pomohli svojmu podnikaniu prosperovať.